洗腳搓背恐嚇老人 人康保健品銷(xiāo)售手段(2)
講課現場(chǎng) 視頻截圖
畫(huà)面中這位身穿正裝,拿著(zhù)話(huà)筒在給老人們講課的男子就是這家店的店長(cháng),姓朱,他告訴記者,他是河北人,大學(xué)畢業(yè)沒(méi)多久就來(lái)到這里工作,他已經(jīng)在公司干了半年多了。
朱店長(cháng)告訴記者,公司員工要每天早上7點(diǎn)半到店里上班,晚上5點(diǎn)半下班,一天給老人上4節課,每節課一個(gè)半小時(shí)左右,上午和下午各兩節。他安排記者的工作就是配合他照顧好來(lái)這里的老人。
朱店長(cháng)告訴記者,他們每天給老人上課時(shí),就會(huì )宣傳自己的公司和保健品,記者第一天來(lái)上班時(shí),正巧趕上他們正在向老人們介紹一種叫南極磷蝦油的產(chǎn)品。公司還把這個(gè)叫南極磷蝦油的產(chǎn)品的介紹編成一首歌曲,每次上課前,員工都要帶著(zhù)老人唱。唱完歌曲,員工還會(huì )再給老人詳細介紹這個(gè)產(chǎn)品。
除了這些,店員還會(huì )給老人講故事,帶老人做游戲、唱歌等活動(dòng)。那這些老人為什么會(huì )這么準時(shí)的來(lái)上課呢?朱店長(cháng)說(shuō),老人之所以這么積極,是因為每上完一節課后,他們可以從店里免費領(lǐng)到面粉、面條等生活用品。也有很多前來(lái)聽(tīng)課的中老年人告訴記者,他們就是為了領(lǐng)免費的生活用品來(lái)的。
在店里干了幾天后,記者發(fā)現,雖然每天都會(huì )有很多老人為了領(lǐng)東西來(lái)按時(shí)聽(tīng)課,在講課的時(shí)候,店長(cháng)也會(huì )給老人提到自己的保健品,卻沒(méi)有看到員工極力推銷(xiāo)的場(chǎng)面,也沒(méi)有老人掏腰包賣(mài)保健品,這讓記者有點(diǎn)奇怪,如果這樣下去,不是賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)嗎?面對這個(gè)問(wèn)題,朱店長(cháng)卻不以為然。“就是給他們講講課就行了。”
朱店長(cháng)告訴記者,賣(mài)保健品是門(mén)學(xué)問(wèn),要學(xué)的很多,先要學(xué)會(huì )照顧好老人。
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在記者臥底的頭三天里,除了給老人上課,發(fā)面粉、雞蛋等生活用品外,這家保健品店并沒(méi)有任何忽悠老人的情況,看上去的確是一家正規的保健品店面。可沒(méi)想到,就在記者第4天去上班的時(shí)候,有情況發(fā)生了。
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