如今，隨著(zhù)“種草”社交平臺的使用普及，越來(lái)越多的網(wǎng)民習慣在消費之前，通過(guò)平臺搜索別人的分享筆記來(lái)做產(chǎn)品功課，再決定是否購買(mǎi)。不過(guò)，部分品牌方給“素人博主”提供植入“軟廣”的偽“素人筆記”，正讓“種草平臺”成為“韭菜平臺”。

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　　好物分享變了味，

　　博主瞄準“推廣費”

　　“您好，請問(wèn)博主接推廣合作嗎?”

　　“圖片文字內容可代發(fā)。”看到品牌方的推廣邀約，大學(xué)生涵涵熟練地回復著(zhù)，成為素人博主兩年以來(lái)，接單、收產(chǎn)品、拍圖、發(fā)文，流程早已熟稔于心。

　　起初，涵涵只是在小紅書(shū)上分享個(gè)人學(xué)習生活，后來(lái)無(wú)意間接到品牌方的邀約。品牌方聲稱(chēng)，可以將產(chǎn)品免費寄給涵涵使用，但需要她在自己的分享筆記中露出產(chǎn)品，并介紹賣(mài)點(diǎn)，等她粉絲數多起來(lái)后，還可收到推廣費。涵涵現在接一條廣告可以獲得幾百元費用，成為重要副業(yè)收入來(lái)源，“0粉就能接廣告，小白也可月入幾千”。

　　素人博主粉絲數量少，視頻點(diǎn)贊、收藏和評論更不能和頭部博主相提并論，缺乏規范的變現渠道，如果不收推廣費，日常更新基本屬于義務(wù)勞動(dòng)。因此，面對品牌方的邀約，素人博主大多難以拒絕。

　　同時(shí)，一些用戶(hù)更愿意相信素人化的推薦，因為素人博主自帶“天然”好感，加之筆記內容隱藏了廣告元素，讓用戶(hù)很難辨別出是否“夾帶私貨”。評論區常出現“博主粉絲少，我就信你一次”的留言。

　　品牌方也日益熱衷贊助素人博主。以往，品牌方的廣告資源主要向頭部博主傾斜，雖得到大量曝光，但見(jiàn)多識“廣”的消費者一眼就能辨別出，這是品牌方的廣告。而品牌方安排素人博主發(fā)筆記，并不圖很高的點(diǎn)贊、收藏和轉發(fā)，重點(diǎn)是營(yíng)造“有大量普通人在使用”的虛假氛圍。

　　因此，你情我愿下，如今的品牌方既要和頭部明星、網(wǎng)紅合作，以體現身段，也需要眾多素人博主“搖旗吶喊”壯聲勢，營(yíng)造出“好評如潮”的假象。好物分享的社區氛圍變了味，逐步被“修圖大佬”和廣告推廣把持。

　　亂花漸欲迷人眼，普通用戶(hù)越來(lái)越分不清，自己看的是分享還是廣告。有用戶(hù)抱怨，從開(kāi)屏廣告、品牌方賬號廣告推送，到博主分享內容軟植入，不知道是在“種草”還是在“種韭菜”。

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　　博主追求極速變現，

　　“恰爛飯”成新趨勢

　　某新消費品牌公司負責廣告投放的工作人員透露，作為品牌方，他們確實(shí)愿意聯(lián)系素人博主，讓更多消費者使用和感受產(chǎn)品。不過(guò)，行業(yè)內也確實(shí)存在“害群之馬”，不郵寄產(chǎn)品給博主使用，直接發(fā)推廣文稿。

　　知情人士表示，一些素人博主接廣告時(shí)既沒(méi)有專(zhuān)業(yè)能力去甄別產(chǎn)品功效，又因為產(chǎn)品的使用效果奏效周期長(cháng)，來(lái)不及“先自用，后推廣”，便選擇“多接廣告，快速變現”。

　　一些“三無(wú)商家”見(jiàn)縫插針，利用素人博主的貪利心理，專(zhuān)門(mén)引誘其為自家產(chǎn)品寫(xiě)分享筆記，其中出現頻率較多的是“韓國處方減肥藥”“皮膚微針滾輪”等產(chǎn)品。聯(lián)系發(fā)布相關(guān)內容的博主，對方表示可以添加微信購買(mǎi)。這些產(chǎn)品的包裝上大多沒(méi)有生產(chǎn)商、成分及檢驗標準等信息，銷(xiāo)售方稱(chēng)自己是通過(guò)海外渠道拿到的貨，且不需要醫生指導。

　　在相關(guān)的博文評論中，有用戶(hù)說(shuō)，受素人博主推薦，自己服用減肥藥后出現了惡心、反酸、口渴、心跳加速等不良反應;有用戶(hù)購買(mǎi)了“通過(guò)微小針頭刺激皮膚實(shí)現美容”的“微針滾輪”，使用后出現嚴重的膿包癥狀，甚至留下疤痕。用戶(hù)質(zhì)詢(xún)銷(xiāo)售方時(shí)，銷(xiāo)售方則多聲稱(chēng)，用戶(hù)沒(méi)有按要求使用，不是產(chǎn)品問(wèn)題。

　　采訪(fǎng)發(fā)現，“三無(wú)商家”常通過(guò)文案制造“容貌焦慮”，話(huà)題集中在“減肥”“美容”“整形”等方面，利用吸睛的修圖效果誘導用戶(hù)購買(mǎi)。

　　根據平臺規定，素人博主即使分享不實(shí)的“種草筆記”，被粉絲指責“恰爛飯”，最多也是被刪除內容或者封號。因為粉絲數少，博主一般不憐惜自己的賬號，大多選擇重新注冊，快速“轉生”。

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　　警惕話(huà)術(shù)陷阱，

　　莫被“素人”迷惑

　　據了解，諸如小紅書(shū)之類(lèi)的分享平臺雖多次整治清理不合規內容，但“灰色軟廣”卻一直難以根除。一些博主為了不被平臺識別，會(huì )對賬號和內容進(jìn)行“喬裝打扮”。

　　一些博主在個(gè)人介紹里表態(tài)“不看私信”“不接廣告”，讓粉絲相信自己不會(huì )拿錢(qián)辦事，做不實(shí)的分享。不過(guò)，多位聲稱(chēng)“不接廣告”的博主在回復問(wèn)詢(xún)時(shí)表示，愿意接受推廣合作。　在內容方面，一些博主在推廣之前，會(huì )聊許多跟產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系的話(huà)題，再逐漸把話(huà)題帶到產(chǎn)品上來(lái)。有的會(huì )在圖文、視頻中有意無(wú)意地漏出產(chǎn)品信息，讓粉絲以為博主真心喜歡這款產(chǎn)品。

　　受訪(fǎng)者表示，有的分享平臺一邊鼓勵用戶(hù)產(chǎn)出更多有吸引力的內容，一邊對“灰色軟廣”缺乏有效監管，久而久之，不僅降低了用戶(hù)的體驗度，也污染了平臺生態(tài)。

　　中國傳媒大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院副教授閆玉剛表示，素人博主“變現”是行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的必然過(guò)程。當優(yōu)質(zhì)廣告資源被頭部博主搶占，素人博主能接觸的資源必然是有限且低端的，這就難以靠素人博主自律來(lái)解決，而要依靠平臺的監管與把控，長(cháng)效治理。

　　同時(shí)，用戶(hù)也要牢記，所謂“種草筆記”并非如假包換的“絕世秘籍”，對于過(guò)分渲染夸大功效的產(chǎn)品，尤其要謹慎“剁手”。